企业名称：夜郎古酒业股份有限公司
时间：2021年12月9-11日
地点：南京国际展览中心
展位号：B-11T、B-26T
智邦达营销管理咨询公司董事长张健认为，酱酒已进入下半场。
如果说酱酒的上半场是“产能为王”的时代，那么进入酱酒的下半场，品牌或将成为制胜的关键。
今年九月，在中国酒类流通协会主办的“‘华樽杯’第十三届中国酒类品牌价值200强暨第4届名酒品牌价值100强评测”上，夜郎古酒业以95.68亿元品牌价值，位列贵州省茅台镇酱香酒企业十大品牌，中国白酒百强品牌。
同时，为进一步加速品牌赋能，加快形成品牌闭环，10月24日，夜郎古继华北运营中心、中原运营中心后的第三个区域运营中心——华东运营中心在上海正式挂牌，其占地面积约2000㎡，是目前上海占地面积大、文化内容丰富的酱酒文化体验平台，未来将辐射服务上海、江苏、浙江、江西、安徽、福建等区域省份，助推夜郎古全国化进程。
根据夜郎古“十四五”规划，2021年全国战略已正式启动，向10亿元目标迈进；未来3-5年，夜郎古不仅要跻身中国酱酒十强行列，更要力争实现上市。此外，2022-2023年，公司将实现30亿销售目标；2024-2025年力争实现50亿元销售目标，进入中国高端酱酒第二阵营。
夜郎古的底气来自哪里？
打品类热转向品牌热 夜郎古跑出行业加速度
酱酒热原本是由“茅台热”而引发的一场“品类热”，并不是真正的“消费热”。在白酒专家万兴贵看来，此前那种“酱酒热”是不正常，甚至是盲目、杂乱、无序和浮躁的，并不利于行业健康发展。
从行业来看，短期酱酒的品类红利仍将持续，但参考浓香型白酒发展路径，长期酱酒行业或将进入下半场——品牌竞争阶段。据光大证券预计，从市场空间来看，预期2019-2026年酱酒市场规模复合增速有望超过10%。从消费趋势来看，酱酒将逐渐从重点市场向全国范围扩散。伴随酱酒产能释放，酱酒的供需矛盾得以缓解，预计经历五年左右时间之后，酱酒的规模扩张将明显放缓，行业或将进入品牌竞争时代，市场份额将进一步向头部企业集中。
进入品牌竞争时代，酱酒热更趋理性，市场集中与竞争分化的趋势十分明显。在这样的形势下，那些拥有更加稀缺属性、良好信誉以及品牌影响力的企业，才能继续在酱酒赛道中领跑，夜郎古酒业无疑是其中之一。
据了解，夜郎古前身为茅台镇余家烧坊。余家烧坊兴起于清朝道光年间，至今已有200多年历史。1998年，余家烧坊第九代传人、中国酱香酒酿酒大师、夜郎古酒业董事长余方强将余家烧坊正式改制为贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒厂。
一直以来夜郎古酒业都坚守着其千年传承的夜郎酿艺，以夜郎属地文化和余氏酱酒工艺为内核，酿造了独具风味的夜郎古酒。得天独厚的自然环境和绿色环保的天然资源孕育了夜郎古的品质。
在余方强的带领下，夜郎古已然成为茅台镇具生产规模的酱酒企业之一，从名不见经传到中国酱酒2.0模式--平台化发展策略，再到品牌化、资本化，夜郎古一次次贴近市场新趋势，发展为仁怀成长速度快的白酒企业之一，产能更是芝麻开花节节高，被业界称之为“仁怀黑马”。
此外，夜郎古酒凭借味觉革命、艺术酱香带动，5千吨的产能和5万吨的储酒能力护航，预计今年全年销售增幅将达500%，10亿目标有望顺利达成，跑出行业加速度。
在取得“超预期”业绩的同时，夜郎古酒业加速市场布局，持续强化品牌提升，为夜郎古酒业的后续市场爆发添翼。
品牌势能与市场布局双管齐下 夜郎古瞄准高端酱酒第二阵营
中国资深酱酒专家权图曾表示：“酱酒市场未来一定会走向十朵金花企业，而夜郎古就是要抢占其中一个席位。”
今年上半年，夜郎古酒业开始加大广宣火力。夜郎古文化顾问董兵表示，为配合夜郎古品牌的全国化战略，相应的品牌广宣战略也将正式启动，包括在全国十大机场布局推广，启动十条核心高铁线路的“夜郎古号”专列等重磅动作，形成立体化的品牌传播网络。
同时，夜郎古作为酒旅融合的示范性企业，凭借自身优美的风景配以古法酿酒文化，不仅提高了夜郎古品牌的形象，也助推了整个仁怀市的酒旅融合发展。中国酒业协会理事长宋书玉在今年八月考察夜郎酒谷时，也对夜郎酒谷成为贵州第二酒谷的战略**和文化**，给予了高度认可，并希望加快实现酒旅融合，文旅融合。
权图认为：“目前夜郎古酒业正在从生产酿造型企业向主流品牌型企业迈进，夜郎古正在走向规模化、品牌化。”
据了解，除了品牌打造，夜郎古在全国化方面也取得了不错的战绩。
当前酱酒热潮早已席卷全国，而山东与河南两地又因其市场基数，包容性强等特点成为了各大白酒企业的“兵家必争之地”。
而夜郎古早已扎根鲁豫两地多年，目前也已完成了基本布局——夜郎古酒在山东市场已基本完成了县区级市场的布局且已进入收尾阶段；而在河南市场也已经完成了地市级市场布局，县区级市场布局实现重大突破。
同时，夜郎古在华南市场也表现抢眼，增幅已达200%，尤其在广东地区广受好评，广东省酒类行业协会会长彭洪表示，夜郎古有很大机会成为广东第二酱酒品牌。
此外，根据夜郎古酒业的战略布局，将趁势布局“北上广深杭武成渝济郑”十大城市，并在各大城市启动建设运营中心，提升品牌传播、文化推广、市场服务的综合实力，启动夜郎古品牌的全国化布局。目前，夜郎古已先后启动华北运营中心、中原运营中心、华东运营中心。
据夜郎古酒业 “十四五”发展规划显示， 2021年将实现销售10亿元目标，2022-2023年实现30亿销售目标，2024-2025年实现50亿销售目标，使夜郎古步入中国高端酱酒第二阵营。此外，在产能上，夜郎古也将围绕着2025年实现产能2万吨、储酒10万吨的目标破浪前行，为夜郎古销售目标的顺利实现奠定坚实的产能保障。
在五年规划之下，夜郎古还目标清晰的确立了“品牌领导企业之发展战略”与“品牌主导企业之产业结构调整战略”两大发展战略，一是推动企业由生产领导型企业向品牌领导型企业的经营战略转化，二是从原材料输出向品牌溢价输出的经营战略转化，从而确立中国高端酱酒的品牌**和形象，让夜郎古成为高端酱酒的行业标杆。
北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光表示：“夜郎古酒业精心构建起的历史文化、价值产区、大国工匠、艺术酱香以及经营团队等五大竞争优势，使其在‘存量竞争时代’具备了快速突破发展的能力。”
以品质为基、文化为魂、品牌为王的夜郎古将驶向何方，能否顺利跻身高端酱酒第二阵营，还需时间证明一切。
