与“非常”客户交往的三十六计 198展会网教你
咨询客户中，难免有些客户由于领导或接洽人的生活习惯，会在咨询项目中漫无边际地提出过份要求，甚至在过程中根本不按合同约定，肆意增加内容，而在付款时间上，却又故意延，借此拿着你，你到底是答不答应他的要求呢，不答应，面临共赖账拒付的风险（咨询服务非标性找点小毛病还是很容易的），答应吧，不但增加了项目组
0评论2018-05-15531
198展会网教你电话推销技巧：16个方法开启一个交流
由于个人信息的泄露，我已经被各种电话推销不甚其扰。其实在接到这些电话的时候，尤其是哪些所谓的理财顾问的电话，我更是觉得这样的做法不仅荒唐，而且是浪费钱。对于一个陌生人，我为什么会相信你的理财能力？放心把我的资产交给他管理？对于我这种，自己的钱可以掰着手指算出来的人，似乎也没有更多的闲钱可以理。对
0评论2018-05-151057
198展会网告诉你客户变心了，我该怎么办？
编辑推荐：从日前三大运营商陆续公布的2015年10月份运营数据看，中国移动和中国电信用户数依旧保持高速增长，而中国联通延续了前9个月的颓势，继续流失大量用户。在这么长的时间里，中国联通都没有采取什么行动吗？本文提到的PELT法应该对它有所借鉴，此法可以帮助组织实现自身产品的差异化，帮助它们适应不断变化的客
0评论2018-05-15916
198展会网教你 七大绊脚石妨碍你说服别人
编辑推荐：人在职场，免不了就各种事宜去说服他人与你合作或至少不与你为敌。你的说词是否能为对方接受，讲究的是一个天时，地利，人和的问题。有七个因素可能导致你不能让说服对象点头，本文作者都为你提供了相应的解决之道。 尝试说服他人时很少会一开始就一切顺利的。如果出现了新的信息或别的未知因素，或者说服
0评论2018-05-08414
198展会网教你买家狠命杀价 198展会网教你你该如何捕捉其心态？
在谈“议价”之前必须先从“销售”谈起。 在上世纪八十年代的台湾，大学主修电子、电机或电脑专业的年轻人，都比较喜欢担任软件系统工程师或是硬件维修工程师，对“销售”岗位有抗拒心理，认为销售就是靠一张嘴说得天花乱坠来推销产品，家人往往也持反对的态度。 在高科技圈知名的孙振耀，和鸿海集团副总裁暨亚太
0评论2018-05-03930
如何避免让你的品牌变成“熟悉的陌生人”？198展会网教你
当品牌变成流行文化，多半意味着企业已经取得了相当的市场成功，但是成功的企业若想保持成功，需要有效管理和运营包括品牌在内的所有资源。无论是对抗还是迎合大众流行文化的趋势，都是可以选择的战略方向。不过，所有的选择都应该服务于如何有效发挥既有优势的企业发展战略。席梦思是一种床垫，还是一个床垫品牌？Jeep呢？
0评论2018-05-03952
198展会网教你4步迈向成功的客户折扣
针对具体的客户，成功地以系统化的方式确定适合的价格水平，这事说起来容易，做起来难这也是许多公司将客户谈判阶段的折扣权交给销售团队，让其针对个案灵活处理的重要原因。 我们建议，按照以下4个步骤进行，以实现系统化的、成功的客户折扣： 将客户价格与产品价格分离。我们经常发现，不少公司将产品导向型思
0评论2018-05-03808
198展会网9招教你留下会展客户电话号码！
小张手里拿着记事便签，追着客户说：先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。客户一边往店门口走一边说：不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。小张最终没能留下客户的电话号码，只能垂头丧气的回到展厅，这样的情景在店面里太常见了。客户不愿意留下电话号码，
0评论2018-03-28712
展会内容营销策略真正有效
内容营销是这些年比较火的营销话题。那么为什么它会得到这样的追捧呢？因为许多有远见的公司了解如何作为信息资源，成为买家购买过程中的一部分，将会极大增加品牌的亲和力。这也会极大地增加客户选择自己的可能性，所以这也带来了各种形式内容营销的发展。这个研究表明来自可信的，第三方生产的内容，消费者有较高的信任度
0评论2018-03-28855
198展会网品牌情感
今年是中国改革开放40周年，不管是中国的整体经济实力还是中国企业的全球影响力都进入了新的发展阶段。1978年，中国的GDP仅有2683亿美元，在全球190多个经济体中名列第15位。经过30多年发展，中国GDP在2009年开始跃居全球第二位，据预测，2017年中国GDP将超13万亿美元。中国企业在世界舞台上展现的实力越来越强，比如华为、
0评论2018-03-28267
业绩没达标，198展会网吐槽环境不好、产品不行、宣传无效的看过来
最近笔者参加一个饭局，一药企搞招商的朋友酒后开启吐槽大会：业绩没达标，年终奖被扣了一半。虽然他有很多理由，如大环境不好、产品不行、招数用遍了、宣传没效果，但老板用4个问题让他哑口无言，这四个问题在今天的营销中颇值得讨论。兔走兔路，驼行驼途吐槽：环境不好反问：为啥别人行，就咱们不行呢现在的中国药企基本
0评论2018-03-28271
198展会网与大人物的8秒接触
在向潜在客户公司的高管进行电话营销时，你只有 8 秒钟给对方留下好印象，并让他不挂断电话。以下六步可以帮助你提高成功机会。 1、当对方接电话时，问一声是X总吗？，核实其身份。 2、接着是寒喧：跟你通话十分荣幸。或者谢谢你接听我的电话。要让对方觉得你有急事找他。 3、接下来直接陈述你的来意。用词应简明
0评论2018-03-28652
198展会网发现经销商的“二老板”问题
经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工，有的甚至拥有股份期权。一般来说，能够请高级管理人员的经销商有两个特点：一是公司经营已经发展到
0评论2018-03-28693
会展技巧：如何做到场场出单
会销人员在向顾客介绍会销产品时，是有一定技巧的。会销人员只有充分掌握了这些技巧，才能更好地利用展示会销产品所带来的好处。1、找一个好的展示角度人们总是从一定的角度去观察事物，角度的不同，会使人获得不同的感觉和感受，从而形成不同的印象和看法。所以，会销人员展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感
0评论2018-03-28181
会展经验：处理难缠客户方法
一个讲道理的人在不满的时候可能会变得不讲道理，然而从根本上说，他们还是有理智、讲道理的。但难缠的人，他们会用一种分裂的破坏性手段来吸引别人注意他的心理需求。这样的人是极其难以沟通的，大多数难缠的客户是因为他们缺乏安全感。特殊客户投诉的类型难缠的客户是一种用分裂的破坏性手段使别人注意他心理需求的客户。
0评论2018-03-28735
会展观点：哪些经销商最有前途？
1、组建销售团队型一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。2、明确目标进度型他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的
0评论2018-03-28762
会展促销协议为什么谈不下来
案例：业务主管张军，近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动，卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了，如果拿不下好的促销位，旺季的销售又如何保证？年初公司下达给自己门店的销售任务完不成，自己这一年不是又白忙活了？通过私下里多方打听，张军了解到一些卖场的内部消
0评论2018-03-28962
