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编辑推荐：从日前三大运营商陆续公布的2015年10月份运营数据看，中国移动和中国电信用户数依旧保持高速增长，而中国联通延续了前9个月的颓势，继续流失大量用户。在这么长的时间里，中国联通都没有采 2018-05-15 |
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编辑推荐：人在职场，免不了就各种事宜去说服他人与你合作或至少不与你为敌。你的说词是否能为对方接受，讲究的是一个天时，地利，人和的问题。有七个因素可能导致你不能让说服对象点头，本文作者都为 2018-05-08 |
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在谈“议价”之前必须先从“销售”谈起。 在上世纪八十年代的台湾，大学主修电子、电机或电脑专业的年轻人，都比较喜欢担任软件系统工程师或是硬件维修工程师，对“销售”岗位有抗拒心理，认为销售 2018-05-03 |
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当品牌变成流行文化，多半意味着企业已经取得了相当的市场成功，但是成功的企业若想保持成功，需要有效管理和运营包括品牌在内的所有资源。无论是对抗还是迎合大众流行文化的趋势，都是可以选择的战略方向 2018-05-03 |
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针对具体的客户，成功地以系统化的方式确定适合的价格水平，这事说起来容易，做起来难这也是许多公司将客户谈判阶段的折扣权交给销售团队，让其针对个案灵活处理的重要原因。 我们建议，按照以下4 2018-05-03 |
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小张手里拿着记事便签，追着客户说：先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。客户一边往店门口走一边说：不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的 2018-03-28 |
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内容营销是这些年比较火的营销话题。那么为什么它会得到这样的追捧呢？因为许多有远见的公司了解如何作为信息资源，成为买家购买过程中的一部分，将会极大增加品牌的亲和力。这也会极大地增加客户选择自己 2018-03-28 |
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今年是中国改革开放40周年，不管是中国的整体经济实力还是中国企业的全球影响力都进入了新的发展阶段。1978年，中国的GDP仅有2683亿美元，在全球190多个经济体中名列第15位。经过30多年发展，中国GDP在200 2018-03-28 |
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最近笔者参加一个饭局，一药企搞招商的朋友酒后开启吐槽大会：业绩没达标，年终奖被扣了一半。虽然他有很多理由，如大环境不好、产品不行、招数用遍了、宣传没效果，但老板用4个问题让他哑口无言，这四个 2018-03-28 |
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在向潜在客户公司的高管进行电话营销时，你只有 8 秒钟给对方留下好印象，并让他不挂断电话。以下六步可以帮助你提高成功机会。 1、当对方接电话时，问一声是X总吗？，核实其身份。 2、接着是寒喧： 2018-03-28 |
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经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇 2018-03-28 |
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会销人员在向顾客介绍会销产品时，是有一定技巧的。会销人员只有充分掌握了这些技巧，才能更好地利用展示会销产品所带来的好处。1、找一个好的展示角度人们总是从一定的角度去观察事物，角度的不同，会使 2018-03-28 |
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一个讲道理的人在不满的时候可能会变得不讲道理，然而从根本上说，他们还是有理智、讲道理的。但难缠的人，他们会用一种分裂的破坏性手段来吸引别人注意他的心理需求。这样的人是极其难以沟通的，大多数难 2018-03-28 |
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1、组建销售团队型一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己 2018-03-28 |
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案例：业务主管张军，近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动，卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了，如果拿不下好的促销位，旺季的销售又如何保证？年 2018-03-28 |
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有的员工和服务站转介绍效率不高，有的员工总是邀请老顾客或者有新顾客到场而购买率低下。分析其中原因，并不完全是金钱的问题，主要归结于对老顾客的服务不到位。而服务意识和专业技巧又来源于平时的学习 2018-02-11 |
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企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控，进而确保企业运行安全且稳步发展。正因为如此，确实的落实好以下5步显得更为重要。第一步 划分工业品营销流程工业品营销的特点之一就是周期长 2018-02-11 |
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近期，很多制药企业和医药商业企业都在与麦斯康莱商谈合作事宜，刚进入2018年，麦斯康莱已经与几家药企确定了合作项目。其实针对制药企业来说，两票制的压力在2017年下半年就非常明显的体现了，高开后，很 2018-02-11 |
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如何从一名销售如何成长成才为一名优秀的商人或者卓越的企业家彭小东导师为你分享以下5大必杀技！1、专家将自己**成一名真正的专家优秀的销售人员将自己看作咨询顾问，而不是推销员。他们认为自己是为提出 2018-02-11 |
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企业老板最大的憋屈是什么？最大憋屈就是企业老板手里捧着、哄着、宠着、养着一大堆自我感觉良好和自诩多年心血凝成的结晶，其实却**不出有市场价值的东西产品。产品没有市场，你认为好别人不认为好又有什 2018-02-11 |
