坚持做为一名广告销冠，心态决定成败，心态决定业绩！彭小东导师自己一线这么多年的广告销售经历分享给大家，广告销售的心态直接决定了我们的广告销售结果，成功广告销售=80%的心态+20%的能力，心态大于能

2018-02-11

把握顾客的需求是殊为不易的。子非鱼，安知鱼之乐？主客之间的天然鸿沟是这一难题的主要原因。产品（服务）的价值**与顾客需求之间的衔接，是企业营销过程中具有战略意义的惊险一跃。如何实现主客互通？用

2018-02-11

与客户进行业务沟通，其重要性远超许多人的想象。据研究统计，三分之一的项目失败原因在于沟通方面没有做到位。必须懂得和客户沟通的最佳方式是什么，从而给客户留下比竞争对手更深刻的印象。1.以闪电般的

2018-02-11

1.价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信这些

2018-02-11

我没时间，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以我很忙，没有时间为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说：

2018-01-27

正确的回访客户不但可以给自己带来很多有用的信息，而且还可以促使订单的达成，而不正确的回访客户则会让客户反感或厌倦，甚至是难堪。那么，新业务员该如何正确回访客户?本文就介绍了新业务员回访客户的

2018-01-27

关联营销是提高客单价丶提高整体销售额丶提高客户对品牌认知度的有效方法之一。也是减少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。众多数卖家也都在产品页面做了关联销售，但是有没有真正细心去分析，看数据

2018-01-27

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是

2018-01-27

销售员如何快速找到新客户？找新客户的方法技巧有哪些？做销售的技巧老顾客是最好的新顾客，原因如下：1、他们认识你。2、他们喜欢你。3、你们已经建立起关系。4、信心和信任已经确立。5、你有及时发货的

2018-01-27

在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭，是一件很常见的事。一、正视客户异议产生的原因一个异议之所以

2018-01-27

2018年3月22 -24日，由山东省医学会、山东新丞华展览有限公司（简称：丞华展览）共同主办的 2018第39届中国医疗器械（山东）博览会暨医院管理国际系列论坛（简称：医博会）将在济南国际会展中心隆重举办。

2018-01-19

　　一、 什么是保健品四位一体营销模式：　　1、 创建保健品四位一体营销模式是指动态运用终端建设、活动促销、营销推广和广告传播四位一体的动态整体营销模式。　　2、 用产品品牌提升企业品牌。　　3、

2018-01-16

我们公司做的是很朴实的旅游，没有把营销技巧和营销手段植入到旅游这个工具上。我希望我们的旅游不仅仅是个促销工具，而是要在顾客心中打出品牌，赢得口碑。和传统旅游相比我们更懂老人心我们的旅游并不是

2018-01-16

服务营销将是会销公司走向持续稳定发展期的必经之路、唯一方法。服务营销不是一个短期战术，必须要长期持续地坚持，形成循环。我们要认识到服务的重要性，要在相当长的时期内，将服务贯穿于每时每刻，渗透

2018-01-16

11月10日，凤凰网在阳澄湖畔以Feng势不可挡为主题，隆重启动了品牌主场2018凤凰网营销趋势大会上海场。此次大会，凤凰网聚焦新时代下的新势能，解读其引领的营销新趋势，并推出5大方向的新探索，力求为品

2017-12-22

我们最近都在看一部《猎场》的电视剧，彭小东导师也相信很多人都已经看过了或者正准备看。应该是有收获的对吗？ 《猎场》开启了国产商战剧的先河。主演们的多样的性格，以及人生的各个阶段的变化相信吸引

2017-12-17

导读：营销第一性原理，适用之广，用途之大，威力之强，可能超出你的想象。1、或许你不知道，香烟不让投广告是在保护烟草行业！先聊一个跟香烟有关的话题。你真的以为各国**都禁止香烟广告是在维护人们健

2017-12-17

品牌资产表现为四个方面：品牌忠诚度、品牌知名度、品牌联想度和品质认知度。每一方面都可以通过多种方式为公司创造价值。究竟这四个层面该如何进行区分，原文摘要如下：品牌资产是20世纪80年代后期新出现

2017-12-17

在广告销售中，魔鬼拜访细节是什么？彭小东导师在自己的《打造实战狼性广告销冠训练营》课堂上与大家分享：广告销售拜访是每个广告销售人员必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜访才能做到拜访事半功倍呢

2017-12-17

广告销售是一个技术活，需要技巧艺术和科学以及准备步骤和流程，尤其是我们刚做广告销售的或者称之为广告销售新人，更要加强学习和培训。一、做好充分准备1.你要的结果是什么？2.对方要的结果是什么？3.我

2017-12-17