他们从不把 展会当成一个单纯的“卖货”场地，而是把它当成一年中重要的“战略校验场”。今天，我们撕开那些品牌不愿公开的“参展SOP”，看看他们是怎样把展位，变成撬动中国中西部市场的杠杆支点的。
把“展位”当成“焦点小组”而不是“陈列室”
很多品牌参展，把展位布置得像旗舰店，产品摆得整整齐齐，然后坐等客户上门。
而聪明的品牌方/厂家，会把展位变成一个”产品测试间”。
比如，有些品牌方会在展位的显眼处放置即将上市或计划上市的新品试用装。展台上的工作人员也会引导到场买家们进行体验，并询问：
1.您觉得这个质地适合你的客户吗？
2.您觉得这个价位你能接受吗？
3.如果给您这套方案，您愿意在店里主推吗？
（每年10月）的特殊性在于，它不仅是品牌方/厂家清货的重要阵地，对于专业买家来说，它更是明年规划的起点。“精明”的品牌方/厂家则利用覆盖的云、贵、川、渝、藏核心观众，在现场完成了一轮高浓度的“焦点小组访谈”。回去后，他们根据现场获取的反馈，调配方、包装、品项组合，明年春季再到成都展会现场一展示，必将成为爆款。
把“活动区”当成“招商路演厅”而不是“观众席”
每届展会同期筹备的各类专业论坛及活动现场也聚集了众多专业买家。其中除了行业大咖外，到场听会、参会的还有各大美业连锁门店/机构、美业门店的总监、店长。在【专业观众逛展目的】的选项中，参加活动/会议/论坛占比9.76%。
专业买家们不仅在展区，他们还在会议活动区，听趋势，寻求生意的解决方案。“精明“的参展商，不会把精力仅放在展区，会议活动现场也是您们拓展客户的重要场域，通过台下听众对嘉宾分享的反应，迅速找到您的潜在客户。
展会同期近30场活动，本质上是一个很大的“高净值人群聚集池”。头部品牌从不把自己局限在9?的展位里，而是把整个展馆当成自己的舞台。有展有会，才是完整的。他们利用活动的聚集效应，精准筛选目标客户，进行降维打击。
把“云美宝”当成“全天候营业厅”而不是“电子黄页”
这是隐秘，也是高阶的一招。
很多品牌撤展时，把资料一扔，名片一丢，以为这就结束了。而那些把参展做成“复利”的品牌，早就意识到：展会的价值，不止于10月15-17日这三天，而在于如何利用这三天，激发一个全年在线的生意入口。别把精力放在盲目群发，而是提前布局这两件事：
一，展前“占位”，锁定潜客。
在开展前配合主办方上传宣传资料，以及维护自身品牌在商贸小程序“云美宝”上的信息及展品内容。通过配合主办方的展前推送，以及线上信息的铺垫，抢先其他展商占领CCBE成都展会主办方观众数据库内的认识。
第二，展中“沉淀”，分类标签。
“精明”的展商在开展期间，都会让自家的业务员给现场拓展到的买家数据，进行以下分类：红色：代表“高意向，需寄样”（如反复询问起订量、要求寄样板的老板）；黄色：代表“潜在代理，需跟进”（如正在对比几家工厂，犹豫不决的代理商）；蓝色：代表“一般了解，保持联系”。每天闭馆后，总结复盘各自当日的收获，并录入系统，这样老板也能查看到实时的参展收获，确保每一个线索都有“温度”备注。
通过1v1电话邀约、短信触达、官方社群、线上广告等方式，把买家“请”到了展会现场，这是一步。但能否接住这波流量，取决于您的“地面承接能力”。
我们鼓励展商利用好“云美宝”作为长期的品牌形象展示窗口（毕竟展位是临时的，云美宝的店铺是长期的），但更要抓好现场的精细化运营。把每一个到访的买家都当成宝贵的资产，做好分类，并在展后趁热打铁。
随着线上流量越来越贵，信息愈发透明化参展拓展业务及渠道，也不可再以过去“摆好展位等客上门”的心态参展了。那些在展会现场有所收获的企业，无非是做对了三件事：在展位上验证产品，在活动中捕捉客户需求痛点，在数据里挖掘长尾。
