基本上有两种展示方式;按目标展出或按希望展出。租赁以及提供您的展位、设备、产品、文献和工作人员并寄希望于此事情的解决是通过希望来展示的。这是许多公司的主要原因之一不要从展会中获取最大的利益。目标展销是找出你参展的最佳理由的过程，将这些理由转化为明智的目标，制定执行计划，并进行衡量结果。要开始有目标的展示过程，你至少需要6个月的时间在展示之前，问问自己和公司内外的主要利益相关者，“为什么?我们是，或者为什么我们应该，我们可以展示吗?”以下是最主要的原因公司展览。仔细查看这个列表，选择你最喜欢的三到五个理由!
公司展品:
捕获线索
在和/或过帐销售订单
介绍新产品
展示产品功能
创建/维护/扩展可见性
展示思想领导力
品牌
招聘
与主要客户会面
竞争性研究
产生公共关系/新闻
客户/行业研究
测试产品
获取客户反馈
收益分配
与供应商，分销商，合作伙伴见面
获得“看不见”的买家的访问权限
正在处理预案
确定你的理由是一个好的开始，但提供必要的重点，你的理由需要转变为明智的目标。(即。具体的，可衡量的，可操作的，现实的，规定时限)。例如，如果你展示的主要原因之一是为了抓住线索，那么你的聪明目标可能是这样的:“通过关闭至少45个合格的客户时间。”
