198展会网www.zg198.org
客服电话:13402301330

最新展会资料下载播报

当前位置: 首页 » 行业资讯 » 参展经验 » 正文          展会信息交流QQ群:展会信息共享群

展会上的优质服务:销售、客户服务及零售技巧

放大字体  缩小字体 更新日期:2020-07-19   来源:198展会网www.zg198.org   浏览次数:265
摘要:我们理所当然地认为每个人都知道如何在贸易展上表现得像专业人士。我们假设他们具备完善的销售技巧。而且,总的来说,应该是正确的,这就是原因。最近,我为一家医疗服务公司举办了展位礼节和销售培训研讨会。我之前已经写过有关此主题的文章,而将这些文章中
我们理所当然地认为每个人都知道如何在贸易展上表现得像专业人士。我们假设他们具备完善的销售技巧。而且,总的来说,“应该”是正确的,这就是原因。

最近,我为一家医疗服务公司举办了“展位礼节和销售培训”研讨会。我之前已经写过有关此主题的文章,而将这些文章中的PowerPoint组合在一起很容易。相反,我决定从另一个角度看待这个话题,我怀疑每个人都有共同的背景。

在研讨会上,我问与会人员是否曾从事零售业或从事过希望与他们接洽,协助并提供建议的工作。在52位与会者中,除4位外,其他所有人员都举手。然后,我请他们回想一下他们在零售业中学到的“规则”。

这是他们告诉我的具体顺序。您可能会认出其中的大多数:

    确认每一个进入您部门的客户,即使您很忙。

    微笑。

    不要对你的竞争不好。

    如果您有时间瘦身,那么您就有时间清洁。

    准时到达。不要早点离开。您的客户希望商店在预定的时间营业,并保持营业直至完成购物。

    听。遵循80/20的销售规则,至少要听80%的时间。

    提出开放性问题。

    说“谢谢”,“请”和“不客气”。

    穿着适当的衣服以适应工作,包括基本的卫生习惯。至少要擦亮鞋子,使用熨斗,刷牙并梳理头发。

    “硬卖”很少起作用。 “协商方法”很少失败。

    不要在销售地板上嚼口香糖。

    不要在售楼处吃饭。

    不要在销售现场消费任何饮料。

    穿舒适的鞋子。

    您不可能是所有事情的专家。愿意将客户转移给对产品或服务了解更多的人。

    不要基于客户的外貌做出假设。

    开始对话。 。 。不是推销。

    客户永远是对的(或几乎对的)。

    事情变得一团糟,但不能长期保持下去。

    你不是狂欢派对。您是销售专员。

    如果您承诺要找到东西,将其添加到邮件列表中或在商品销售时打电话给他们,请兑现该承诺。

    如果您曾经参加过国际展览,这些“规则”应该看起来非常熟悉。 毕竟,在展厅工作与在鞋店,电子商店或餐厅工作没有什么不同。 您在那里为客户提供帮助。 有时您的客户确切地知道他们想要什么。 其他时候,他们希望您在确定他们的需求后引导他们找到最合适的解决方案。 有时很慢。 其他时间它很忙,但是无论哪种方式,您都可以在舞台上表演,并且表现出色,可以成为专业人士。

    但是,我们经常在贸易展台上看到任何零售情况下都不可接受的行为:

      在展厅吃喝

      聚会开始到凌晨4点并散发出酒后,表演开始后45分钟飘入展位

      整装待发,无视顾客,口口相传的竞争对手以及像在展厅工作一样行事是一种惩罚

      垄断与客户的对话,无视基本的销售技巧,并发布一系列功能和优势的清单

      使用文献和线索检索机代替提出开放性问题

      未能以微笑或“几分钟之内到达”来认可客户

      根据外观或看过徽章的颜色预先判断客户

      不跟进潜在客户的潜在客户或承诺

      几乎每个人都知道如何在展会上取得成功。在Macy's或LensCrafters或AutoZone或Olive Garden工作时,您学习了基础知识。至少,您学会了待人友善,有礼貌并尊重每个客户。您最多了解了如何销售以及客户服务的重要性。您现在代表的产品和服务可能更复杂,售价更高,但是技巧基本相同。

      因此,下次您进入展位时,无论您是在当地商会展会上摆放桌面,还是在行业首屈一指的活动中展示30'x 30'的定制展品,都请记住您在购物中心晚上和周末学到的知识。而且,别忘了擦亮鞋子,熨烫衬衫或上衣。外观很重要!

 

如果您没有时间或不方便参加展会,我们可为您代收展会资料与名片!

代收展会资料与名片服务内容与优势!

    为朋友们提供的服务:
    如今展会太多了,会场大,产品多,参会人数多,您为了在展会找到新产品,往往使您千辛万苦,由于参会路途远,耗费您大量的交通费、住宿费、餐饮费、时间和精力等等.现在您不需要参加展会,即可得到展会上企业所有新产品招商彩页与项目资料。
    若你公司派人去参加展会收集信息和资料,会花费大量的路费和住宿等费用,而且展会都集中在比较大的城市召开,各种费用都很大,而且还并不能保证每个展馆都走到,每个展位的资料都收集到。这时您可以委托我们帮你收集全展会企业招商画册彩页与招商项目资料和企业名片!你不用去参会同样可以得到展会所有厂商产品彩页项目与名片资料,坐在家中也能寻找好的产品与项目!
    代收资料内容:所有参展厂商产品项目招商彩页画册资料、展商名片、展会会刊等。
    真正能够实现让你足不出户在家也能参加展会找产品选项目,为你节约大量的费用与时间。
    在线客服QQ:1594264699    24小时服务热线:1340 230 1330(微信同号)
 

选择我们为你代收展会资料服务后——你可以......

    1、节约时间:参观一个展会少则需要一两天,多则需要三四天,或者更长,本服务可足不出户收集到展商资料与产品资料。
    2、节约成本:参观一个展会来回差旅费少则一两千,多则五六千或者更多,本服务可办同样的事情花更少的钱。
    3、节省体力:参观一个规模大的展会几个展馆跑下来腰酸背痛,剩下的展馆更是无力在看,遇上高温雨雪、晚点更是疲惫。
    4、收集率高:本公司从事代收展会资料多年,对各个展会行业非常了解,确保展会厂商名片图册等不漏掉,不重复。
    5、你不用去参会同样可以得到展会所有厂商彩页与名片资料,坐在家中也能寻找好的产品与项目!真正实现足不出户在家也能参展会找产品选项目,节约你大量的费用与时间。24小时服务热线:1340 230 1330(微信同号)
关注公众号
 
 
[ 行业资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ] [ 展商名录展会资料下载 ]

免责声明:
本网站内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。
 
 

 
展商名片、展会会刊下载推荐>>>查看详情
展会资料下载
向你推荐>>万会网专业展会招商平台
西南保健品批发网一站式采购平台
西南保健品批发网
推荐展会资料下载
推荐行业资讯
点击排行
首页|展会名录|展会信息|展会资讯|代收预告|展会专题|关于我们|联系我们|网站留言